作为重要的基础工业，钢铁制造行业在外界有着十分鲜明的刻板印象：低毛利率、产能过剩、内卷。但在此背景下，友发集团从高效率经营、打造行业“共生”产业链、现金健康等多个维度协同发展，在钢铁制造业中走出一条焕新发展道路，也为行业找到了一条可持续发展的“共生”模式。
　　三管齐下打造综合竞争力
　　提质发展对制造业的重要作用不容忽视。在2022年年报中，友发集团就有关于提质发展的内容表述。而在日常生产、经营、管理过程中，利用新兴技术提质发展已成为友发集团的一道风景。
　　友发集团第一分公司的生产车间墙上，有一块不断变化数字的显示屏，车间的原料、生产状况、产成品数量等信息在显示屏上实时更新。“多年前公司就开始进行信息化建设，目前能做到生产成本的日结算。”友发集团董事长李茂津在接受《证券日报》记者采访时说。
　　友发集团董秘郭锐介绍，为提升生产及工作效率，公司开发了信息化系统，实现了集团层面统一的可视化管理。
　　友发集团的主营业务属于钢铁制造业中的细分领域焊接钢管行业，李茂津认为，焊接钢管行业要实现高质量发展需三管齐下：首先，企业应该顺势而为，做好环保投入。其次，要加强行业协同，联合推动行业从竞争走向竞合，避免陷入无序竞争。最后，头部企业要带好头，承担起推动行业进步的责任。
　　“解决产能过剩难题要靠头部企业，核心是提高行业集中度、稳定价格，这是从‘水泥模式’中得到验证的可行之道。”李茂津说。
　　三管齐下带来的效果十分直观：2019年友发集团被国家工信部认定为焊接钢管“制造业单项冠军示范企业”，并顺利通过国家工信部的复核评价（2023年至2025年）；子公司管道科技进入国家第八批“制造业单项冠军示范企业”（钢塑复合管）公示名单。
　　搭建“共生”的行业模式
　　面对成绩，友发集团并未裹足不前。在李茂津看来，要成为一家百年企业，要从高处着眼。
　　据介绍，友发集团确立了“纵横双千亿元”的战略发展方向。纵向来看，公司深耕钢管产业链，沿着上下游纵深发展，引导产业链高质量发展，努力提升公司盈利能力，实现企业价值的高质量增长；横向来看，公司以现有钢管产品为核心，扩充钢管新品类、复合管材和相关产品类型，继续扩展国内新生产基地布局，并探索海外生产基地建设
　　李茂津认为，要实现这些目标，需要在保持公司传统优势的基础上，主动建构新市场环境下的创新优势、环保优势，主动发展焊接钢管领域的新质生产力，在更高科技水平上落实全国布局和海外布局战略，打造产业生态共同体。
　　钢管产业未来依然有着广泛的发展前景，但这并不意味着所有企业都具有广阔的发展空间，市场份额向龙头企业集中是行业发展必然趋势。在此过程中，如何建设一种能让产业链受益的“共生”模式，成了友发集团的思考。
　　“共生”在一定程度上意味着不仅要利己，还要利他，而利他则需要长期积累信任关系。
　　李茂津还记得，2015年11月份，整个钢铁行业和管材流通行业都处于“寒冬期”，年度客户大会上“愁云密布”，大部分客户都没赚到钱，而且对未来的预判比较悲观。当时友发集团承诺，2016年全年凡是经销友发集团钢管的经销商，在接受友发集团经营辅导和财务核查的前提下，如果出现经营亏损，友发集团全额“买单”。
　　长期的利他，让经销商对友发集团的信任基础十分牢靠。这一切，为搭建“共生”的行业模式奠定了坚实基础。
　　积极推进创新研发
　　有了明确的战略发展方向，日常经营中还要有精细运营的能力，从细节处为股东“抠出”利润的能力。
　　友发集团总经理陈广岭告诉《证券日报》记者，在日常生产中，友发集团从六个角度着手推进精细运营：一是深入推进精益生产，针对生产工艺流程、产供销协同效率，从各个细微之处找差补缺，整改优化；二是持续进行设备产线更新改造；三是依靠生产运营的高效率实现原料与产品的高周转，让资金快速循环，降低资金成本压力；四是通过信息化、智能化建设，对原料、生产、销售、核算等各环节进行有机链接和打通，实时跟踪产品成本与售价的关系，及时动态调整营销策略；五是努力提升品牌影响力和市场占有率；六是积极推进创新研发。
　　目前，友发集团还拥有四个国家认可实验室，保障企业自主科研能力的提升，在提高产品质量的同时，实现了高标准、高速度，为更多新产品、新项目提供了保障。从2023年起，友发集团在强化常规产品的基础上，尽全力在“专业、专用、专有”和“高技术含量、高质量性能、高附加值”的产品开发工作上倾注了较多心血。
　　数字化、智能化是制造业企业未来的发展趋势，郭锐介绍，公司已明确三步走的“数智化”策略，即“精益为基、数字运营、智慧决策”，针对公司的实际情况，自研上线了“称重扫码系统”，形成了具有完全自主知识产权的生产执行管理系统。
　　此外，公司坚持高周转、高效率，依靠内部协同机制和高效的运营能力、信息系统，保持产供销财各业务密切配合，实现存货15天左右周转一圈，通过快速周转，消化原材料价格波动风险。
　　积极回馈投资者
　　作为一家年产量超过2000万吨的制造企业，强化内控和打造健康的现金流也是友发集团打造可持续发展能力的重头戏。
　　在强化内控标准上，公司形成了“谁经手、谁签字、谁负责”的铁律，保证质量管理体系的有效运行。
　　“我们有一条铁律：谁经手谁负责。上市以来，我们采取责任人买断债权的方式，由责任人承担损失，这是最为严格的财务纪律。此外，为打造健康的财务，还在内部审计监督、交叉审核、不相容岗位分离设置等层面下了很多功夫。”友发集团副总经理、财务总监刘振东告诉记者。
　　刘振东表示，保证企业的现金健康关键要靠十六个字：加快周转、稳健经营、现金为王、不赌市场。传统制造企业毛利率低，为了取得更好的经营业绩，制胜法宝就是“低库存、快周转”，这种策略之下，即便钢材价格出现波动，通过快进快出也可以及时有效化解存货风险，实现稳健经营。“现金流比利润更重要，当前钢材价格处于下行阶段，要时刻保持低库存防范跌价风险，不做投机，不赌市场。”刘振东说。
　　健康的现金流和良好的持续经营能力，让友发集团有了更好回报投资者的能力。多年来，友发集团坚持在三季报业绩“出炉”后提出公司的利润分配方案，保证股东在春节前收到分红款。
　　“‘以投资者为本’不是一句空话，一方面，公司抓紧机遇全力组织生产销售，创造良好的业绩；另一方面，通过分红、回购等方式扎实回报投资者，让投资者更有获得感。”郭锐介绍，未来，公司将发挥自身优势，多措并举不断提高公司核心竞争力、盈利能力和全面风险管理能力，努力通过良好的业绩表现、规范的公司治理，积极回馈投资者。
（文章来源：证券日报）